¿Te has planteado vender a través de Amazon?

Aunque una empresa puede tener su propia web para realizar comercio electrónico, una posibilidad alternativa o complementaria es trabajar con alguna de las grandes plataformas existentes, como Amazon, Ebay o Etsy, y aprovechar el elevado volumen de tráfico y visibilidad en internet de que disponen. Aunque estas plataformas también sean grandes competidores, a veces puede ser interesante aliarse con ellas para intentar mejorar las ventas de nuestro propio negocio, especialmente en mercados a donde no podemos acceder directamente. En este artículo te explicamos cómo hacerlo en una de ellas, Amazon, sus pros y sus contras, si es que estás considerando que estos competidores puedan ser utilizados también como aliados de tu negocio.

Amazon

Amazon es una plataforma que, desde su entrada en España en 2011, agrega un gran tráfico de compra en Internet. Se inició como una librería online, pero pronto extendió su actividad, pasando a ser una plataforma de ventas generalista.

Este gigante del comercio electrónico, que se estrenó en España con un catálogo de 3,4 millones de productos, cuenta actualmente con un inventario de más de 43 millones de productos distribuidos en un total de 19 categorías. De estos, el 80% de los productos del catálogo son de terceros, lo que se traduce en que de los 43 millones de productos de que disponen, más de 35 millones proceden de vendedores externos alojados en su marketplace.

Así, Amazon es una tienda de comercio electrónico que tiene los productos que considera estratégicos en sus propios almacenes, pero hay muchos otros que no son tan estratégicos y en este punto se concentra la apuesta de Amazon de integrar tiendas locales que no tienen un canal online muy  desarrollado a las que facilita subir tu catálogo de productos a su plataforma, y promocionar sus productos a cambio de una comisión, vendiéndolos tanto en España como en sus otras plataformas europeas.

Este es uno de los habituales puntos de crítica que recibe Amazon, el riesgo de que ante el éxito en la venta de un producto por parte de una de sus tiendas alojadas, acabe incorporando ese mismo producto para venderlo directamente y a mejor precio.

En todo caso, las ventajas que anuncia Amazon a los vendedores afiliados a su plataforma se recogen en esta imagen.

Amazon ventajas

¿Cómo darse de alta en el programa vendedor de Amazon.es?

Si entras en Amazon.es, en el pie de página vas a ver una sección llamada “Gana dinero con nosotros”. Debes acceder al enlace  Programa ”Vender en Amazon”, que te llevará a la página de acceso del mismo.

Amazon 1

Existen dos tipos de vendedores posibles, uno que se llama Vendedor individual y otro Vendedor Pro. La diferencia está en que el Vendedor individual tiene limitada la venta a un máximo de 40 artículos al mes, con lo cual si tienes una tienda con un catálogo importante o quieres aprovechar algunas ventajas y funciones adicionales que ofrece Amazon, hay que ser Vendedor Pro. No obstante, ser Vendedor Pro tiene una cuota de suscripción mensual de 39 euros, frente a los 0,99 euros que se paga por cerrar una venta si se es Vendedor Individual. En ambos casos, hay que pagar además las comisiones sobre venta que aplica Amazon en función del tipo de producto vendido. En este enlace puedes ver las tarifas para una categoría u otra de Vendedor.

Tras el registro inicial y la selección de tipo de vendedor, sólo hay que ir subiendo a las diferentes plataformas europeas de Amazon los productos que se van a poner a la venta. Además, puedes contratar los diferentes servicios logísticos de Amazon e incluso de atención al cliente, para atender posibles incidencias.

Cuando pongas tus productos a la venta, se puede optar por  seleccionar ‘Logística de Amazon’ para poner a disposición de tu negocio de sus recursos de gestión logística, sus opciones de envío rápido y gratis para tus productos y su servicio de atención al cliente en el idioma local de la plataforma Amazon en la que vendas tus productos

Apertura de nuevos mercados sin riesgo

Amazon es el principal canal de venta del mundo y además, al darse de alta como vendedor en Amazon.es (España), esta plataforma pone también tus productos en Amazon de Reino Unido, Francia, Alemania e Italia, con lo cual es una forma de atacar nuevos mercados de la mano de un socio potente a nivel de ventas y distribución.

Ello supone una oportunidad para negocios locales con productos que se corresponden a las categorías que hay en Amazon.es, para tratar de crecer en ventas utilizando un canal indirecto como el de Amazon.es.

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